俗話說,有人的地方就有江湖。那么在如今凈水器群雄爭霸的這個江湖中,硝煙四起,各種瓶頸,各種矛盾頻頻發(fā)生,那目前凈水器行業(yè)的現狀到底是怎樣的。消費者和凈水器加盟商之間到底還有什么疑問沒解開?今天小編就客觀的給您分析目前現狀!
凈水器起源于國外,在國內市場凈水器已經存在有二十幾年時間。目前凈水器市場現狀是普及率不到7%,未來普及率將會達到70%以上。那中國凈水器市場現狀和前景是怎么樣的呢?
一、國內外廠家實力懸殊大,缺乏核心技術廠家多
國內廠家多,整體規(guī)模不大,打擦邊球的多,魚龍混雜,不正當的宣傳手段,擾亂民心與市場。很多廠家在技術上沒有突破,不管是過濾技術還是銷售技巧上都大同小異,解決不了經銷商與用戶者最擔心的實質問題。國內凈水器市場現狀,很多廠家為了自己的利益不停的更換代理商,甚至一區(qū)多代理制。由于對市場的不重視,也沒有培養(yǎng)一個專業(yè)的團隊來指導下面代理商的工作。壓貨政策與封殺政策讓下面的人即是無奈又是怨恨,以至于沒有信心再去開發(fā)市場。
二、經銷商規(guī)模小、操作能力欠缺
凈水器市場現狀中,經銷商是一支不可忽視的力量。但是經銷商活力、耐力都不夠,在生意場上急于求成,又害怕投入太多的金錢與精力,也不會從銷售過程中去總結經驗,不懂得靈活運用。目前凈水器代理商大部分并沒有具備操作市場的能力,廠家必須時刻關注經銷商的市場開拓能力的提升。南昌市俊源科技有限公司,不定期舉行經銷商交流學習,極大的調動了積極性,也充分體現了廠商一體化的經營理念。
三、終端客戶意識快速提升,但消費多為盲目消費
在現在網絡信息高速發(fā)達的今天,水質污染的嚴重性和急迫性已經快速的傳到到我們每個人。但是由于對當地水質不清楚,對水機過濾原理和材料不了解,凈水器市場現狀消費者出現只買貴的,或者盲目認為水機都是一樣,只買低端價格的。高低消費分化嚴重。
凈水器市場前景:凈水器+自來水=健康水世??祵I(yè)從事凈水器多年的業(yè)內專家表示:目前自來水受到三個方面影響:
1、水源質量。
2、自來水廠的技術。
3、運輸過程與儲存時受到的第二次污染。
自來水里含有余氯、鐵銹、細菌、重金屬以及膠體等有害物質,嚴重危害到人類的身體健康,因此自來水沒有人敢直接飲用,大部分還是燒開的喝,所以凈水器市場前景客觀需求旺盛。為了解決這些飲水問題,科學的角度必須對國內的水質采樣研究,從而開發(fā)符合當地水質的凈水器。實時監(jiān)測各個區(qū)域水質情況,從而調整凈水器產品的研發(fā)。
按照發(fā)達國家凈水器普及率的70%,目前我國裝上凈水器的卻還不到10%,由此可見,凈水器市場潛力非常大。只有選擇一個產品性價比合適自己的廠家,才能在凈水器市場前景中,滿足消費者的需求,占領市場。凈水器必將替代桶裝水針對目前對凈水器行業(yè)形成外圍競爭的產品是桶裝水。凈水器行業(yè)現狀競爭的不是同行業(yè),而是桶裝水。然而細心的人會發(fā)現,凈水器與桶裝水不管從費用還是衛(wèi)生的角度,都是非常合適的選擇。
凈水器市場現狀每年的發(fā)展速度都是40%以上,凈水器市場前景,逐漸由城市化走入鄉(xiāng)鎮(zhèn)化,甚至已經開始農村化。凈水器市場前景預測,未來三到五年凈水器全國規(guī)模將會達到上千億。要想把握好凈水器市場前景,肯定得走在市場的導入期,在需求還未爆發(fā)的時候先把握好先機,那最后肯定才是行業(yè)的王者。